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了不起的青年?創投實錄|“鋼鐵女俠”在試劑行業里闖出屬于自己的“江湖”
了不起的青年?創投實錄|“鋼鐵女俠”在試劑行業里闖出屬于自己的“江湖”
摘要︰
  人人都說創業維艱,但對女性來說創業更是艱苦,尤其是在科技領域。2013年,從中國藥科大學藥理學專業研究生畢業的何秀琴,從沒想過去創業、更沒想過自己會在生物醫藥領域創就一番事業。“9年的創業經歷,深刻體會到我國因生物醫藥起步太晚、很多產品被美國壟斷而受制于人的無奈和不甘,憑借南京市AJ亞洲國際投資集團的投資扶持,我們公司大力往自主研發產品道路上轉型,為試劑國產化出一份力。前期我們的目標是做試劑耗材領域的‘京東’,最終目標是中國版‘thermo’,讓中國基礎科研產品標準化、規範化!”南京巴斯菲生物科技有限公司的創始人何秀琴說道。

  職場失意,創業卻打開了一扇窗

  剛畢業的何秀琴也和其他大學生一樣,加入到就業的大軍,在揚子江藥業上海市場部擔任產品專員,但是工作內容和工作環境與自己的初衷相背離,工作半個月後就辭職了。工作找了近2個月,依然沒找到適合的,何秀琴開始懷疑自己︰要徹底失業了嗎?不工作難道要去創業嗎?這時,一個本科同學的電話,讓迷失在就業與創業十字路口的何秀琴豁然開朗,“同學說他們廈門大學的很多學生都在創業,為什麼你不可以呢?”

  何秀琴想到自己讀研期間,做實驗所用的器材和試劑大多都是進口,當時我國的試劑行業幾乎被國外公司壟斷。因為是自己熟悉和擅長的領域,于是她決定從這個行業入手,做一款國產的品牌。听同學說,廈門的創業政策和創業氛圍很好,何秀琴第二天便買了最早一班、26.5個小時車程的綠皮火車硬座趕往廈門,自此開啟了自己的“創夢之旅”。



公司主營業務

  據悉,我國實驗室配備的實驗器材和試劑60%以上是外國品牌,近年來國家在科研上的投入超過了2萬億元,其中超過50%用于生命科學研究領域中實驗器材與試劑的采購;同時,試劑耗材的投入超過400億元。但對于初創企業來說,如果選擇實驗器材行業,就需要大量資本的投入,因為儀器設備屬于重資產,價格高、門檻也高;如果選擇實驗耗材,雖然單價低,但利潤也低,而且技術含量不高,難以形成競爭優勢。

  懷揣國貨夢想,下決心自主研發

  經過調研,何秀琴發現試劑是實驗室的剛需品,而且很多科研檢測試劑中尤以抗體價格最高。其中β-actin抗體、β-tubulin抗體和GAPDH抗體這三種內參抗體作為基礎抗體,使用率最高、用量也大,一般100mg或者100ul就可以賣出兩三千元的價格,總金額約佔試劑市場的30%。最重要的是,這些抗體借助高校的實驗室就可以研發,能夠節省很大一部分研發成本,對于初創企業來說是最好主營方向。

  起初,並沒有人看好她們自主研發的抗體,因為現在是國外成熟產品的壟斷局面,國產又是新的產品很難打開市場。但是何秀琴並沒有氣餒,憑借自己研究生階段積累的研究成果,加上抗體研究領域專家的指導,她們團隊自主研發的三種抗體產品很快推向市場,除了高校訂單,還有醫院、研究所的采購。半年多時間,她們的產品在圈內已小有名氣。

  2014年7月,也就是何秀琴來廈門創業整整一年的時候,她做了一個重要決定︰回南京繼續創業。因為南京相對于廈門是一個更大的市場,這里高校、科研機構、醫院雲集,自己又是中國藥大畢業的,有很多師生資源,可謂“天時、地利、人和”,會更容易開拓市場。



公司倉庫和部分產品

  越努力越幸運,南京是創業福地

  剛開始在廈門創業的何秀琴,因缺少啟動資金不得不求助父母,“爸媽一開始並不支持,覺得女孩子應該找份安穩的工作,經過幾番勸說,同意給我5萬元啟動資金,但要求一年內必須干出點成績來,否則回鹽城老家工作。”創業初期各種開支,沒多久5萬元就剩下10塊2毛錢,連吃飯都成了難題,“這輩子我都不會忘記,白粥和咸菜,吃了5天。”何秀琴回憶。

  2014年回到南京創業,為節約房租開支,何秀琴租了一套80平米的住宅,既方便吃、住,也不耽誤辦公,還能當倉庫。而如今,公司在南京棲霞區生命科技AJ亞洲國際園,不僅擁有300平米的辦公場地,還有300平米的研發生產中心和1000平米的倉儲基地。目前公司已入駐南大、南醫大、中國藥大等高校以及江甦省人民醫院、江甦省中醫院等三家醫院平台,產品涵蓋分子生物學、細胞生物學、免疫學、生物醫藥等領域,客戶遍及江甦、山東、河南、福建等11個省份。



公司部分客戶

  2016年在南京市人社局舉辦的一場創業活動上,何秀琴才第一次接觸到青年大學生創業投資資助政策,剛好趕上第四屆“贏在南京”創業大賽宣傳,何秀琴毅然報名並榮獲大賽“特等獎”,獲得南京市AJ亞洲國際投資集團25萬元股權投資。“當時公司比較小,南京市AJ亞洲國際投資集團的投資很大程度緩解了公司的現金流,這筆錢如同一股活水,瞬間激活了整個團隊,讓我們有信心有勇氣做推廣活動,拓展市場。後來,南京市AJ亞洲國際投資集團的投資經理還帶著市人社局、銀行的工作人員專程走訪我們公司多次,問公司的發展近況、有什麼困難、需要哪些幫助,還幫助對接貸款銀行又一次解決了我們的資金難題。” 此時,何秀琴再也無法抑制內心的感恩之情。

  以鋼鐵般的意志,奮勇向前

  對何秀琴而言,自己的身份不只是一位創業者、一家公司的老板,她還是一名妻子,還是一位母親。“我們老板簡直是‘拼命三娘’,本該在家待產的孕婦,還每天在外跑客戶,而且在生產當天,她還跟平時一樣開車送貨,真的很佩服她,妥妥的女漢子一個。” 她的同事激動地說道。

  何秀琴苦笑著說,“正因為對創業的艱難有刻骨銘心的體會,明白每個客戶來之不易,所以更不能懈怠。南京公司成立的前兩年,公司90%的市場都是我開拓的,因生產突然,很多事情都沒交接好,損失了很多客戶。沒過多久公司幾乎沒訂單了,我就特別著急。所以做完月子的第一天就急忙來到公司,加班梳理業務,一個一個地給客戶打電話維護關系。”現在團隊從單打獨斗的一個人擴展到10多人的“鐵娘子軍團”,雖然員工都是女性,但她們執行力強、也很能吃苦,發貨、配貨風雨無阻。



公司部分員工辦公場景

  “有了南京市AJ亞洲國際投資集團的投資,我們公司在市場開拓和行業影響力上大幅提升,不僅順利進入南京大學、南京中醫藥大學、江甦省人民醫院等采購平台,還吸引來很多慕名而來的新客戶,非常感謝南京市AJ亞洲國際投資集團的幫助。”近5年,何秀琴帶領團隊將公司的重心主要放在拓展市場上,但是現在市場上的產品同質化很嚴重,若想立于不敗之地,必須形成自己的核心競爭力——銷售渠道和先進技術。目前公司一方面在集聚渠道資源,另一方面在招募有技術、有專利的人才,計劃成立生物研究院,並打造試劑耗材領域的“京東”;同時,團隊也在全力以赴做自己的產品,為實現中國版“thermo”這一最終目標不懈努力。

  回憶自己9年來的創業經歷,何秀琴說,當年為了能支撐產品的研發投入,為了公司能挺過困難活下來,何秀琴和她的團隊還辦過輔導班、做過蔬菜批發生意。“輔導班、蔬菜批發、生物試劑,這三個創業項目都做得不錯,但經歷過後我才真正明白‘君子有所為有所不為’的道理,一定要把自己的精力聚焦在最擅長的行業!”
2022-05-09
了不起的青年?創投實錄|rtunit顧衛鋼︰自主研發“神器”,助力科技興國
了不起的青年?創投實錄|rtunit顧衛鋼︰自主研發“神器”,助力科技興國
摘要︰
  實時數字控制器,是一種基于模型設計、具有代碼自動生成功能的數字運算控制器,它能被廣泛應用于汽車工業與智能制造、工業自動化、高品質電驅系統、電力系統自動化與智能電網、電力電子等領域。東南大學顧衛鋼博士帶領的團隊經過十年的技術積累,三年的刻苦研發,于2018年推出了國內首款完全自主研發的實時數字控制器RTU-BOX204,打破了多年來進口產品在國內壟斷的局面。



  少年播下創業的種子

  “在中學的時候,讀了喬布斯(隻果公司創始人)、比爾蓋茨(微軟公司創始人)等企業家的自傳,給我留下了很深刻的印象,決定將來也要通過自己的學識來創一番事業。”顧衛鋼說。 2007年東南大學碩士畢業後,顧衛鋼首先選擇在南京一家做電力自動化的上市公司上班,這段時間讓他了解了公司運營方面的一些基本知識。 轉眼就到了2008年,那時候BBS論壇比較盛行,顧衛鋼結合自己的專業,利用業余時間建立了國內第一個DSP(實時數字處理器)技術的交流論壇——HELLODSP,把國內從事相關技術的工程師都匯聚在了一起,讓他們得以通過平台能夠很方便地做一些技術交流。經過用心的經營,加之花了很多心血,HELLODSP論壇很快就搞得有聲有色、紅紅火火,一躍成為國內DSP行業最知名的網絡平台。 由于網站聲名遠播,上海一家芯片公司看中了網站的前景,想把這個論壇打造成互聯網芯片銷售的平台,于是便邀約顧衛鋼奔赴上海共謀發展。顧衛鋼經過慎重考慮之後,辭掉了現有的工作,並加入了這家芯片公司。但是經過幾個月的相處,公司的發展理念和顧衛鋼對技術研發的執著大相徑庭。因此,顧衛鋼又決定折返南京,同年創立了南京傅立葉電子技術有限公司。 2008年時的創業環境和現在相比不可同日而語,當時很少有風險投資,也沒有創業扶持政策,傅立葉電子曾長時間處于缺資金、缺人才的狀態,期間也遇到了非常多的挫折和困難,那時候的創業經歷讓顧衛鋼時常覺得有點迷茫。這段蟄伏期,公司的發展相對緩慢。 談及創業感受和體會,顧衛鋼說︰“第一,要把錢花在刀刃上;第二,要真正堅信自己做的是一件非常有意義的事情,這樣才能克服困難堅持下去;第三,要把眼光放長遠,看淡眼前的利益,很多‘卡脖子’技術都需要長期積累,這一點我覺得對團隊的凝聚力、對公司的長期發展方向都有一定的影響。” 轉機出現在2015-2016年,當時,杭州一位從美國回來的大學老師,購買了公司一塊電路板做控制器,顧衛鋼與其一番深入交流後,突然獲得了靈感,發現自己其實已經擁有了開發具有代碼自動生成功能的實時數字控制器的技術。思路打開後,他決心重組團隊,召集了能勝任的軟、硬件研發人員,並煥新品牌,“rtunit”因而橫空出世,意為“實時的控制單元”,緊接著注冊了商標,然後2016年又重新注冊了公司——南京瑞途優特信息科技有限公司(簡稱“瑞途優特”),瑞途優特是“rtunit”的音譯。

  自主AJ亞洲國際替代進口產品

  2018年10月,瑞途優特迎來了成立後的第一個真正的客戶,是東南大學的一位從丹麥回國的青年千人教授。其在做科研時,由于國外設備資源不夠,因而導致無法使用,本打算從海外購買擴展的板卡,卻因單子較小而“不受待見”。進口產品雖然技術方面擁有一定的優勢,但供貨和維修周期都非常長、價格極其昂貴、而且售後服務跟不上。 經人介紹後,該教授來到瑞途優特公司參觀,驚喜地發現瑞途優特自研的控制器RTU-BOX204已經能夠滿足他的需求,並當場下了訂單。該教授團隊使用瑞途優特的產品在科研上不斷取得豐碩的成果,給出了如下的評價︰“RTU-BOX控制器硬件功能穩定可靠、軟件操作簡單靈活,完全可以與國外進口產品相媲美,服務也很完善,性價比非常高”。瑞途優特實時數字控制器的市場由此在圈子里逐漸打開。有了用戶的反饋與建議,結合用戶的實際需求,瑞途優特的產品越來越完善,而且推出了一些AJ亞洲國際性的功能,走出了獨特的研發AJ亞洲國際之路。在行業里浸潤多年的顧衛鋼,此時發現,前面的路雖然緩慢而艱辛,但均是積累和沉澱。



  2019年,顧衛鋼團隊申報的“基于模型設計和代碼重構的實時數字控制系統”獲得了南京市青年大學生優秀創業項目,獲獎後,獲得了南京市AJ亞洲國際投資集團與南京市人社局提供的50萬元的天使投資及資助。? ? ? ?“南京市AJ亞洲國際投資集團入股,是對我們前面工作的肯定。有了這樣的背書,讓團隊大大增強了信心。此外,還讓我們明白了如何融資、如何設計一個合理的股權結構、怎樣建立合伙人制度,這讓公司的管理上了一個台階。”顧衛鋼表示。

? ? ? ?自身的持續努力加上資本的加持,如今,rtunit已成為專注于"零代碼"工業級控制與研發平台的專業制造商。致力于開發與汽車工業&智能駕駛、工業自動化&智能制造、高品質電驅動系統、電力系統自動化&智能電網相關領域的電力電子設備與控制研發平台,也提供各種定制化需求設計。

? ? ? “像眼前這台控制器,原來賣4.5萬元一台,今年漲到了9.98萬元一台。”顧衛鋼說。之所以提價,除了公司銷售模式發生了變化,瑞途優特的品牌效應逐步凸顯。目前,瑞途優特的產品在硬件方面和進口產品差異不大,軟件方面仍有一定的差距,提價後,利潤率有所提升,從而有更多的資源補齊軟件方面的差距。

  做更好用的數字控制器

  如何讓控制器變得更好用?為了讓開發變得簡單,顧衛鋼帶領的團隊每天都在向著這個方向努力。? ? ? ? ?rtunit主打產品——實時數字控制器系列產品(RTU-BOX)是rtunit自主研發面向科研與開發的神器,擁有完全自主知識產權。RTU-BOX是由面向模型開發的工業軟件和先進復雜的硬件電路組成。用戶通過自主設計的工業EDA軟件Rtunit Studio,可以用圖形化的模型來編程,就像小朋友搭積木一樣,非常輕松的就能實現復雜的控制算法,並能夠將這些程序在配套的硬件控制器上穩定地運行。

? ? ? ?簡單的開發流程不僅可以為開發人員節省大量時間,而且能夠提高實驗結果的準確性。應對不同的使用場景,rtunit開發了多款RTU-BOX供客戶選擇,從教學到研發,從快速原型設計到商業產品,從科研院所到工業企業,RTU-BOX都能輕松應對。由于實時數字控制器軟件和硬件的高度靈活性,越來越多的高校、科研院所、企業選擇rtunit。

? ? “我們的使命是讓中國機電系統與電力電子領域的科研與開發變得簡單。我希望公司可以在通用的數字控制器領域成為一家令人尊敬的公司︰技術領先、品牌美譽度高,成為用戶的首選品牌。”談及未來,顧衛鋼有著堅定而清晰的目標。
2022-04-22
了不起的青年?創投實錄 青年工匠逐夢路——打造一根屬于中國人自己的特種光縴
了不起的青年?創投實錄 青年工匠逐夢路——打造一根屬于中國人自己的特種光縴
摘要︰
  “我從小就夢想做一名匠人,我喜歡動手實踐,只要動起來,我就有信心弄清問題的本質,並找到解決的思路。”黃宏琪在獲評2021年江甦省雙創人才後這樣分享自己的感受。在公司實驗室,他如數家珍地介紹自己的研發設備,“這些都是我們自主研發的,這個高溫蒸發系統的調控精度在國際上都是領先的,這個設備我們形成了25項專利。”他指著公司的專利展示牆驕傲地介紹到。



  用三年時間,將夢想落地變為現實

  激光技術起源于20世紀60年代的美國,與原子能、計算機、半導體一起被稱作“二十世紀新四大發明”。誕生之後激光器的功率就不斷提升,但是持續增長20多年後遇到了瓶頸。直到2018年,3位科學家在激光物理學領域的突破性貢獻獲得了諾貝爾物理學獎的表彰。獎項的一半授予給了法國科學家莫羅,因為他提出了一種制造高強度、超短波脈沖激光的方法,也是目前世界上最先進的第三代激光技術——光縴激光器。多年來,國內光縴激光器都被國外廠商壟斷,尤其光縴激光器中的核心部件摻稀土雙包層光縴更是卡脖子難題。

  2020年,一家名為南京至淳宏遠科技有限公司的創業企業在南京成立,該企業主要從事摻稀土光縴制備設備開發和摻稀土光縴產品的研發、生產和銷售,產品核心技術為利用高溫氣相摻雜工藝制備摻稀土光縴已申請專利25項,旨在打破歐美企業在摻稀土光縴領域的壟斷,打造一根屬于中國人自己的特種光縴。摻稀土光縴,顧名思義,就是將稀土材料摻雜到光縴中,越是高品質的摻稀土光縴,對于摻雜的濃度和均勻性要求越高!然而制造摻稀土光縴的制備設備全部依賴進口,一部分已經對中國禁運,更重要的是制備工藝掌握在國外的公司手里,對其他廠商采取技術封鎖。

  在本科學習階段,一次學院激光傳導課題的經歷,讓公司負責人黃宏琪對激光的研究產生了濃厚興趣,從而投入到這個方向的鑽研。在成功考上華中科技大學光電信息技術專業研究生後,他加入到華中科技大學國家光電實驗室光縴激光與技術團隊,科研環境和優秀團隊的幫助讓他如虎添翼,通過數年如一日的鑽研和積累沉澱,黃宏琪掌握了光縴激光器的技術,點滿技能樹,成為實驗室內的技術領頭羊。碩士畢業後,黃宏琪毅然放棄實驗室給予的直博機會,選擇進入國內最大的光縴企業長飛光縴,意在積累光縴生產方面的技能和經驗。“只有直面市場,動手去做,才能真正發現問題”——進入長飛光縴,黃宏琪從基層做起,從一線生產工藝到研發測試,一步一個腳印,用心學習和積累,短短三年時間,黃宏琪已成為行業翹楚。

  疫情導致MVCD禁運,激發自主創業情懷

  2020年對創始人黃宏琪來說是尤為特殊且被銘記的一年。彼時,武漢正面臨著新冠肺炎的考驗,在這緊要關頭,國際廠商巨頭Optacore對中國禁運核心設備MVCD,這使得正在自主AJ亞洲國際的中國激光器產業鏈更加受制于人。這一國際形勢的劇變,也讓黃宏琪下定決心——要創業!要擔當起來!下定決心開啟研發自己的生產工藝,然而,要想生產出中國人自己的特種光縴,就意味著從0到1,要自己開發百分百國產化的摻稀土光縴設備、百分百國產化的制備工藝,而這需要巨量資金和時間投入!在躊躇創業啟動地之際,通過朋友的介紹,黃宏琪了解到南京市對于青年創業者的政策支持,經過慎重思考後決定來南京開啟自己的創業夢想,並自籌了200多萬元在南京創辦了南京至淳宏遠科技有限公司。



  創業之舟啟動之初,雖然剛剛經歷過疫情,但公司選址、手續辦理、員工招聘等一切工作都推進得非常順利。雖然辛苦,但看到夢想正在一步步接近,黃宏琪的內心是喜悅的。然而,隨著設備的搭建和原材料的購置,公司資金大量支出,加上缺乏經驗,合同審核不嚴,造成了一些損失,黃宏琪把身邊親朋能借的錢都借了,公司財務情況甚至一度陷入危急,夢想似乎能看見,卻又把握不住。

  峰回路轉之際,黃宏琪參加了南京市青年大學生優秀創業項目遴選並獲得了南京市人社局和南京市AJ亞洲國際投資集團給予的30萬元投資資助,“非常感謝南京市人社局和南京市AJ亞洲國際投資集團,他們兩方經常鼓勵和指導我們初創團隊,幫助對接我們需要的資金和資源,給予我們很多關鍵的支持。”黃宏琪如是說,在南京市人社局和南京市AJ亞洲國際投資集團的幫助下,南京至淳宏遠公司陸續對接了南京聯合產權交易所、南京銀行、紫金租賃等金融機構,極大地緩和了現金流壓力,企業逐步走上正軌。

  一路攻堅克難,高效的研發團隊是底氣

  隨著技術研發穩步推進,短短一年時間,南京至淳宏遠科技有限公司已經與多家公司開展合作,提供生產和研發服務,黃宏琪也先後獲得玄武區高層次人才、江甦省“雙創計劃”人才等榮譽。“能夠在公司成立一年內通過技術服務實現營收200多萬元,優秀的人才團隊,正是南京至淳宏遠成功的首要因素,也是其不斷前行的動力。”在成立初期,黃宏琪就培養了一支人才突出、經驗豐富的研發團隊,他們是來自華中科大、東南大學等國內一流大學的碩士和博士。“我們團隊成員有的是和我一起從武漢過來的,有的是在南京招聘的,雖然以前都不認識,但在技術研發上志同道合,都是願意腳踏實地干活的人,正是這種特質把我們吸引到了一起。”黃宏琪談到團隊成員時,語氣堅定。正是這樣的人才優勢和AJ亞洲國際精神,2021年南京至淳宏遠自主研發出了國產MCVD設備,光縴預制棒生產工藝也達到國內一流水準,不僅價格比進口產品便宜許多,而且光縴預制棒成品率可達50%以上,是國內友商生產成品率的2倍,產能達到傳統制備摻稀土預制棒的3倍以上,一舉打破了歐美廠商對MCVD設備的禁運和壟斷,國外的設備生產公司Nufern得到消息後也與公司進行AJ亞洲國際交流,共同分享國際前沿技術。

  “我國的激光行業需要的不是跟風,而是要勇于找到破局的新方向。我希望我們的經歷能夠激勵更多的國產激光器行業公司突破更多核心技術,共同做大激光產業。”黃宏琪表示,“雖然我們現在的產品參數和國際一流水平仍有一定距離,但我會繼續不斷AJ亞洲國際,我有信心帶領南京至淳宏遠光速奔跑,終能做到世界領先。”
2022-04-18
了不起的青年?創投實錄|從“小而美”到“大而強”︰工控行業新貴南京德克威爾
了不起的青年?創投實錄|從“小而美”到“大而強”︰工控行業新貴南京德克威爾
摘要︰
  2021年4月,南京浦口經濟開發區紫峰研創中心,從楊林辦公室的窗戶看出去,園區整齊劃一的辦公樓和規劃有序的綠植盡收眼底。“從上海回南京創業快5年了,公司也從當初的2個人發展到現在100多人,德克威爾也從業內無名之輩成長為工控行業內有一定知名度的標桿企業。”談及自己的創業史,創始人楊林表示個中的辛酸一時也不知如何表達,從下定決心創業開始到現在企業初具規模,自己從未忘記當初的願景,將德克威爾打造成擁有自主技術產權的民族品牌。



  1987年,楊林出生在一個普通的農村家庭,自小家庭條件不是很好,但也培養了他在逆境中奮斗成長的堅韌品質。他格外珍惜讀書和學習的機會,在自身的努力下,他成功考入南京理工大學通訊工程專業,並獲得碩士學歷。

  考入南京理工大學的的楊林,他努力學習專業知識,在讀研期間,成績優異的楊林被導師選中去上海的一家自動化企業實習。這段經歷間接為楊林未來創業奠定了基礎。在上海實習期間,楊林忘我地學習,拼命地汲取專業知識,實習經歷也啟發了楊林將所學的專業知識如何轉化在實際應用上,同時讓楊林萌發了對工控產品設計的獨立構想。

  “在上海實習期間,我有幸參加了上海工博會,在參觀時,我沒法想象中國舉辦的工博會被外資品牌所壟斷,當時本土企業在工業自動化領域很難有所突破。”正是這種不服輸的精神,讓楊林在碩士畢業後放棄了中興、華為還有一些研究所的優渥穩定的待遇,毅然決然地走上了振興民族工控品牌的創業道路。



  2014年,南理工碩士畢業後,楊林回到了當初實習的上海公司,從普通技術員一路成長為技術團隊的負責人,很快他得到了領導的認可,期間從研發負責人做到市場負責人,積累了大量運營經驗。在工作期間,他也認清了國內工控市場的痛點︰國外進口的產品價格貴,貨期長,售後服務跟不上,國內可替代的產品少,性能達不到國外水平,穩定性差。市場上沒有行業定制化產品,國內企業沒有能力進行產品升級,國外品牌對工控通訊模塊市場不太重視。整個行業的研發水平還停留在上世紀90年代。

  2016年10月,基于對行業的了解,楊林回到南京成立南京德克威爾自動化有限公司,專注于工業控制產品的研發、生產和銷售。在創業初期,由于資金不足,為了節約資金,楊林和聯合創始人閻恭坤在租住的商品房里創業辦公。“剛開始,幾乎幾個月沒有休息過,每天都工作到凌晨,除了吃飯和上廁所剩下的就是工作。產品研發出來,四處跟親朋好友籌錢去開模,從產品設計、生產、銷售都是自己一肩挑。”所幸第一款產品市場反響很好,通過價格優勢,公司開始能接一些零散的訂單。當時的第一款產品FS系列——集成式工業通訊模塊,是國內首款將工業通訊接口模塊與信號控制采集模塊集成為一體的總線型工業通訊模塊。這款產品無需工業通訊總線背板,響應時間更快,穩定性更高,是針對現場傳感器多、接線復雜的場景設計的一款模塊,這也切中了很多國內中小企業的需求,德克威爾也通過這一細分領域的產品開始進入工控領域,慢慢得到市場的認可。

  不到半年,第一款產品開始有經銷商願意代理,公司也開始步入正軌,團隊在江浦明發新城中心租了一套30平方的辦公室。“這是我們第一次擁有自己的辦公室,也開始有了一個公司的樣子。為了減少公司的開支,夏天不舍得開空調,光著膀子干活,冬天天氣冷的時候,只能穿很多的衣服。”通過不斷的堅持和努力,團隊開發出FS系列的多款產品,公司也開始參加一些國內知名的展會,德克威爾的品牌開始嶄露頭角。

  2017年,楊林參加南京市青年大學生優秀創業項目遴選並獲得二等獎,拿到了南京市AJ亞洲國際投資集團的15萬元股權投資款和15萬元政府補貼。隨著企業的發展,公司搬到了浦口科創廣場,場地也變成了100多平,員工也增加到5人,公司有能力涉及到標準化產品的生產和技術支持。新的辦公室離地鐵比較遠,交通不方便,團隊成員幾乎每周只回家一次,吃住都在辦公室里。在這里,德克威爾接到了成立以來的第一筆大訂單,德克威爾也因此得到快速成長,憑借技術和質量在行業內積累了良好的口碑和信譽。

  2018年末,企業開始步入快速發展期,原先100多平的辦公室已經完全跟不上公司的發展步伐,于是團隊開始第三次搬家。“這一次我們目標選擇的是創展大廈,我們拿下了一層樓,總共700多平,團隊也擴充到30多人。這一次讓我真正感覺到我們能稱之為優秀的企業,我們搭建了與公司發展匹配的組織架構和市場布局,劃分出了研發部、設計部、市場部、采購部、市場部、財務部,我們還擁有了自己的前台。”這一年,公司的產品開始被國內大型企業關注並試用,銷售也不再完全依靠經銷商。2018年德克威爾收入突破百萬,公司成功進入藍思科技、三一重工、比亞迪、寧德時代等大型廠商供應商目錄。

  憑借對市場敏銳的嗅覺,德克威爾持續在工業通訊模塊領域持續發力。“我一直深耕工業自動化領域,我知道中國制造的未來潛力。國內正處于制造業轉型階段,勞動力緊缺、勞動力價格上漲必將通過工業自動化解決。低質、低價、低端工業自動化品牌已不能滿足國內制造業對品質的需求,我們發力的工業總線I/O領域正是自動化領域的剛性需求。”即使在創業初期最困難的時候,楊林都將公司20%的收入投入到研發中,要想打破國外品牌的壟斷,唯一的辦法就是通過技術AJ亞洲國際來進行國產替代。在楊林的帶領下,德克威爾研發出3大系列產品,包括集成式工業通訊模塊FS系列、國內能真正實現熱插拔功能的工業通訊模塊EX系列、國內首款將電磁閥控制與工業總線通訊模塊相結合的VTC系列。公司也積累了發明專利2項、軟件著作權30項、實用新型8項、外觀專利9項。



EX系列

  在新冠疫情陰影籠罩了一整年的2020年,各行各業面臨著嚴峻的考驗,考驗的既有戰略的定力,又有市場的應變力。德克威爾及時調整戰略路線,針對食品包裝、數控機床、裝配式建築、紡織等下游應用推出了幾十種解決方案,通過針對性定制,公司產品競爭力和粘性都在增強。這些高附加值的貼緊應用場景的解決方案能更快地進入客戶體系,並形成好的粘性。此外,公司圍繞行業解決方案開始布局智慧物流、智慧安防、智能樓宇、智慧城市等場景。“2020年對我們來說是機遇與挑戰並存的一年,我們的業務在既定的戰略方針下突飛猛進,因為備貨量增多,公司現金流也出現了問題,多虧了南京市AJ亞洲國際投資集團,幫我們聯系了銀行,讓我們度過了難關。南京市AJ亞洲國際投資集團也積極和我們對接後續的接力二輪投資,這很大程度給我們信心和戰勝困難的決心。”在企業和資本方的共同努力下,2020年是收獲的一年,公司在無錫設立了辦事處和研發中心,營業收入首次突破千萬,德克威爾也獲得了國家高新技術企業認證。

  2021年,在南京市AJ亞洲國際投資集團和浦口經濟開發區的幫助下,公司從創展大廈搬到浦口紫峰研創中心,員工人數突破100人,公司投入建設了數千平米的標準化廠房。目前公司已經掌握了工控行業中大多數總線技術,包括ProfiNET、EtherCAT、CCLINK、DeviceNET、CANopen等,德克威爾也開始轉型成為一家軟硬件結合的成套解決方案提供商,並將在未來2年內發布自主研發的小型PLC,逐漸在工控行業最核心的市場佔據一席之地。

  從求學南京到創業南京,南京是楊林夢想揚帆起航的地方,也是他大展拳腳的舞台。這些年來,他已經深深地愛上了這座城市︰“這里人才聚集,營商環境優渥,創業政策優厚,產業配套齊全,制造業發達,非常適合德克威爾發展成長。”懷揣著最初的願景,面對著新的機遇與挑戰,楊林和他的德克威爾將在南京這片創業熱土上繼續奔跑前行。
2022-04-12
了不起的青年?創投實錄|鷹視星夏猛︰飛鷹速度、慧創價值
了不起的青年?創投實錄|鷹視星夏猛︰飛鷹速度、慧創價值
摘要︰
  從初創團隊寥寥幾人到現在隊伍初見規模,年收入從創業當年幾萬元到第三年收入破千萬,單一智慧產品銷售到為政企提供累計數十億次智慧服務……這家似飛鷹沖刺成長的科技創業公司,背後有著怎樣的故事?



  精準聚焦,產品讓疫情防控更智能

  大學畢業後,夏猛歷經了民營公司、大型企業集團、初創企業等不同的工作環境與狀態,在數年的時間里,他不斷磨練自己,同時也感受到了南京越來越開放的創業環境。“見證了身邊很多與我一樣的年輕人勇敢地走出去,努力實現自己的夢想,我也想成為他們中的一員。”創業之夢蠢蠢欲動,思慮再三,夏猛毅然踏上了創業征程。在進行充分市場調研與行業評測的基礎上,他選擇了人工智能賽道,用人工智能技術將行業進行賦能提升會是比較好的一個方向。因此,他于2018年9月創立南京鷹視星大數據科技有限公司(簡稱“鷹視星”),聚焦政企數字化服務。

  夏猛認為,幾乎每個行業的集中度都在提升,人工智能產業也是如此,頭部企業越來越強大。在這種背景下,創業公司需要聚焦、需要打造爆款產品。

  一心想打造爆款產品的夏猛團隊,一年多後發現了自己的價值。新冠疫情爆發初期,當時他們看到很多醫院門口24小時值班,三班倒核驗患者的健康碼、測體溫,相關人員疲憊不堪。更重要的是,如果有人惡意使用仿冒健康碼,依靠人工也不能準確識別,一旦發生問題,想要溯源也非常困難。

  “當時我們就覺得可以開發一套整體的智能化產品來幫醫院去解決這些問題。”夏猛回憶說,“所以,我們首先選擇了鼓樓醫院,幫醫院做智能的通行解決方案。”

  但是,這其中有三個技術難點當時亟需攻克︰非接觸式測溫、身份比對和健康碼核驗。疫情當前、責任在肩,公司研發團隊在春節期間加班加點,僅用了一周時間便研發出了“鷹視星實名制健康碼安全智慧門禁平台”產品,使用智能人像識別設備+自動檢測道閘的形式,實現了“三檢一測”(即人臉、身份證、健康碼的核驗檢查和實時非接觸式測溫)。

  彼時,健康碼尚未跟相關的數據庫打通,對于產品在視覺識別領域的機器識別技術要求頗高。

  “當時鼓樓醫院這個需求,很多公司都不願意做,但我們覺得可以做。可能是因為我們初生牛犢不怕虎,覺得這個任務還是挺有意思的!”夏猛回憶往昔時說。



智慧門禁產品應用于東部戰區總醫院

  爆發式成長,智慧防疫顯神威

  防疫時不我待,只爭朝夕!由于精準聚焦在疫情時期醫療安防這一賽道,大幅提升了通行效率和安防能力且解放了人工,該產品迅速在江甦省內的頭部醫院落地,並快速在全國推廣,目前已覆蓋1700多家醫院。

  2021年7月,南京突發疫情,鷹視星迅速開發了“隔離衛士”產品,為南京市政府、各區縣街道、隔離酒店等提供了近3萬個隔離設備,在原來的產品基礎上,進一步完善擴展為“防疫閉環監控智慧解決方案”,實現包括定時開關門、自動報警、實時定位、批量管理、黑名單預警等多個功能,真正實現隔離人員的全閉環智能監控方案,大大降低對隔離人員、隔離社區和隔離酒店的監管難度,加強集中管控能力,保障周圍居民健康安全。今年2月,甦州疫情突發,“隔離衛士”產品又批量發往甦州,再一次大顯神威,得到了當地防疫部門的一致好評。

  沉心定氣,智慧賦能行業彰顯價值

  “我們公司企業文化的第一個關鍵詞是‘價值’,我常跟公司同事說,做一件事情,首先你要想清楚這件事情對國家、社會這個層面有沒有價值;其次,對你的家庭和個人層面有沒有價值;再次,是對公司層面有沒有價值。”夏猛說。

  用科技助力抗疫,鷹視星初步實現了自己的價值,得到了快速鍛煉,公司也飛速成長。但疫情終將過去,後疫情時代中鷹視星的飛速成長還能持續嗎?

  “和防疫相關的產品和研發,從去年開始已經不是我們的重點,我們目前的重點是智慧醫療。”夏猛介紹道。除了智慧醫療,鷹視星在智慧交通、智慧金融等更多領域也開始發力。例如,智慧服務區以“數據挖掘、智慧服務”為核心理念,設計了免費WIFI全覆蓋、車流量智能統計、智慧巡檢、智慧公廁、智慧垃圾桶、危化品車輛監管、視頻監控全覆蓋等功能模塊;又如,在提升銀行營業廳視頻安全監控等級、提升視頻安全監控效率、降低視頻監控成本方面,鷹視星基于“定制化智能分析、實時追蹤與預警、集成化管理”專業視角,為銀行提供應用場景系統化綜合解決方案。

  業務飛速發展,鷹視星團隊規模也不斷擴大,從初創團隊寥寥幾人到現在隊伍初見規模,其中,本科以上技術研發人員佔四成左右。不久前,鷹視星通過了國家級“高新技術企業”認定,夏猛本人也同時獲得了“紫金山高層次人才”“南京市創業潛力新星”“第七屆互聯網+大學生創業大賽全國銀獎”等多項殊榮。



  目前,鷹視星專注于為醫療、政務、金融等領域提供包括算法、軟件和硬件產品在內的全棧式、一體化智慧解決方案,已服務了全國十余省2000多家企事業單位。

  創投助力,有底氣地走好創業之路

  夏猛帶領的鷹視星無疑是一匹黑馬,這匹黑馬與南京市AJ亞洲國際投資集團的結緣始于2020年。當年,第八屆“贏在南京”青年大學生創業大賽如火如荼的舉辦,夏猛團隊申報的項目“鷹視視頻目標結構化與定位系統”獲得一等獎,獲獎後,南京市AJ亞洲國際投資集團積極對接優秀項目案源,夏猛由此獲得了南京市AJ亞洲國際投資集團與南京市人社局提供的50萬元的天使投資及資助。

  “南京市AJ亞洲國際投資集團大創投資團隊很關心我們企業發展,我們會很積極地和投資團隊溝通、交流公司的經營發展方向,他們也會給我們一些參考和建議,他們是工作伙伴,同時更像朋友,鼓勵和支持其實對于我們很重要。”夏猛說,“此外,在政府補貼、產業渠道、金融資源對接等方面,他們也會積極給我們提供支持,目前,我們也在跟南京市AJ亞洲國際投資集團持續溝通,也在為新的一輪融資而努力。”

  天使基金的加入、市場資本的幫扶,讓鷹視星在市場競爭中多了幾分底氣。

  夏猛表示︰“未來,在政企數字化服務方面,我們面臨幾個非常知名的、大象級別的競爭對手,和他們比,我們仍然很小,我們會敬畏他們,但在單點的產品上,我們一點都不害怕。”

  目前,鷹視星研發中心設于深圳,長江學者獎勵計劃特聘教授錢躍先生已受邀擔任鷹視星科技首席科學家,從事人工智能技術和深度學習領域的研究,加強團隊人工智能底層核心算法能力。

  不斷加強研發AJ亞洲國際、注重針對場景打造爆款產品的鷹視星,在夏猛的帶領下,正朝著更大的目標邁進。
2022-04-07
了不起的青年?創投實錄|踐初心擔使命——做新時代的“養鴿人”
了不起的青年?創投實錄|踐初心擔使命——做新時代的“養鴿人”
摘要︰
  一、听黨話,投身鄉村振興浪潮,他說我責無旁貸

  習近平總書記強調︰“民族要復興,鄉村必振興”。作為南京農業大學動物遺傳育種與繁殖專業畢業的碩士研究生,東晨鴿業的董事長、總經理徐善金對家禽遺傳育種有獨特的研究。當黨中央吹響“鄉村振興”的號角時,徐善金正在一家省級鴿業龍頭企業擔任要職,他毅然決定辭掉了高薪高管的工作,帶上自己的科研成果回到農村去創造人生價值。徐善金說︰“作為從農村走出的大學生,學有所成回饋鄉村就是我的人生抱負,我的夢想就是成為蛋鴿種鴿業的‘袁隆平’。當我通過市場調研發現鴿子蛋在大中城市高端人群中有很大的需求市場,當時的市場蛋鴿供應卻幾乎是空白,我就想利用自己的專業所學,將蛋鴿養殖從肉鴿養殖中分離出來,專注建立一種新型的蛋鴿養殖模式,培育出更優良的品種。”



  然而,讓徐善金沒有想到的是,創業之初他就遭遇了幼鴿大量死亡、合伙人退出等困境,面臨巨大的虧損又沒有新的資金支持,為了支撐搖搖欲墜的公司,他每天拼命工作18個小時以上,因過度勞累,一度引發了突發性癱瘓,在床上躺了10多天無法行動。親戚朋友總說他是在拿命創業,讓他不要再干了,但是一回想起創業的初衷,想起鄉村振興的時代使命,還是咬牙堅持了下去。“我很慶幸選擇了南京,這里的創業氛圍和創業政策都非常好。來南京創業之初,就獲得了南京市AJ亞洲國際投資集團50萬元的天使投資,更加堅定了我堅持創業的信心和決心”。正是在這種勤奮刻苦、善于鑽研、敢于AJ亞洲國際、敬業奉獻和對鄉村的那一份摯愛讓他一直堅持了下來,徐善金的創業情懷和公司得到了很多專業機構和人士的認可,2020年,東晨鴿業又獲得了南京市AJ亞洲國際投資集團400萬元的持續投資,作為東晨鴿業一直以來最忠實的合作伙伴,南京市AJ亞洲國際投資集團始終陪伴在側,助力公司做大做強。

  二、跟黨走,AJ亞洲國際突破科研難題,他說要模範帶頭

  習近平總書記在科學家座談會上指出︰“科技工作者要有勇攀高峰、敢為人先的AJ亞洲國際精神。”眾所周知,種業的發展是現代農業發展的核心環節,為解決蛋鴿養殖產蛋量低的技術痛點,徐善金向產蛋量低、蛋鴿雌雄分辨難兩大限制蛋鴿規模化養殖的技術難題發起了沖鋒,潛心鑽研既能自別雌雄又能高產的優質蛋鴿新品種,終于在2015年實現了技術突破,並取得了中期試驗成功。徐善金培育出的新品種自別率高達99%,產蛋率比普通蛋鴿提高23.1%,經濟效益提升25%,且投資回報期短。東晨鴿業作為一家成立于2015年的創業公司,經過6年發展,現已成長為省級農業產業化龍頭企業,擁有鴿舍52棟,建築面積約4萬平方米,種鴿群體12萬只,其中核心群1萬只,蛋鴿新品種父母本選育已經進展到第五個世代,並且采用現代信息化、自動化養殖模式,開展蛋鴿新品種培育、規模繁育及推廣。已申請專利27項,其中授權19項,獲得市級科技進步獎2項,發表科技論文30余篇。



  憑借良好的技術經驗和刻苦的鑽研精神,徐善金帶領團隊利用鴿業行業重大雜交育種(在蛋鴿行業的“爆炸力”和水稻行業的雜交稻發現一樣具有里程碑式的意義)發現,依托現代生物技術手段與設施,開展蛋鴿新品種(配套系)的培育、規模化繁育及推廣,自主研發的自別雌雄高產蛋鴿生產專利技術一舉打破了我國肉鴿繁育行業中產蛋量低、公母鑒別難的壁壘,將目前蛋鴿產蛋經濟效益提高64.5%。東晨鴿業培育的高產蛋鴿在國際與國內都處于領先地位,對國內蛋鴿產業化的發展有極大的促進作用。



  項目技術帶頭人徐善金先後獲評全國農村青年致富帶頭人、農業部AJ亞洲國際創業優秀帶頭人典型案例、江甦省鄉土人才、南京市青年五四獎章、南京市中青年拔尖人才、南京市勞動模範、南京市優秀共產黨員、最美六合人等多個國家和省市區榮譽。

  三、感黨恩,帶領鄉親共同富裕,他說是應盡之責

  “走得再遠,走到再光輝的未來,也不能忘記走過的過去,不能忘記為什麼出發。——作為一名光榮的共產黨員,徐善金始終銘記創業初心,這句話更是被他掛在了自己的辦公室里。創業奮斗的5年,徐善金早已把南京市六合區龍袍街道團結村當成了自己的“第二故鄉”,他的種鴿數量也由原來的3000多對擴大到現在的6萬多對,對外推廣數量達到50多萬對,產值接近2000萬元。看著自己的公司一步步地發展壯大,徐善金沒有忘記作為一名共產黨員的初心與使命,他探索出了一條“公司+返鄉創業青年+農戶+合作社”的發展新模式,把自己的研究成果和技術,無償地傳授給當地返鄉創業青年、農戶和合作社,幫助他們提升飼養技術水平,帶領大家一同致富。徐善金曾經這樣說︰“我也是一路創業過來的,體會到很多的艱辛與不易,當時對于我來說,別人一丁點兒的幫助都是雪中送炭,看到返鄉的青年,就像看到了當年的自己,我希望自己多年積累的經驗和技術能夠幫助有創業理想的年輕人少走一些彎路。”

  從繁育到喂養,從運輸到銷售,徐善金不僅毫無保留向返鄉創業青年傳授經驗和技術,他們生產的鴿蛋也幫忙兜底銷售,解決返鄉創業青年的後顧之憂。2020年的新冠肺炎疫情爆發,徐善金第一時間聯系鴿戶“抱團取暖”,有效解決了周邊家庭養鴿農戶發生破產的風險,第一時間給援鄂醫護人員家庭送去鴿蛋、鴿子等物資。在他的引領帶動下,先後有50多名青年就業或創業,帶動及發展鴿子養殖戶500余戶,並且成立了公司黨、團支部。在甦陝東西部扶貧協作對口幫扶項目中,東晨鴿業投產山陽鴿業養殖項目1個,共計帶動陝西商洛市山陽縣180余農戶增收。因為不放心蛋鴿路途上的運輸安全,他獨自一人全程押運1680公里,直至看到所有的鴿子安全進舍才放下心來,並先後8次北上山陽指導鴿農飼養蛋鴿技術要點。目前,他已經成為讓當地農民、農業增收的新時代“養鴿人”,在鄉村振興的道路上發揮越來越重要的作用。

  徐善金說︰“人的一生只有一次青春,我相信,青年人的幸福是奮斗出來的,我們黨員更要帶頭做表率。我的夢想就是成為種鴿界的‘袁隆平’,我會繼續朝這個夢想和目標去奮斗,為農民增收致富、鄉村振興和農業農村現代化作出新的貢獻!”
2022-04-02
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平台靠谱吗 2022年05月19日 19:56